Jak vydělat peníze online nákupem zboží levněji a prodejem za vyšší cenu? » — Yandex Q

Kde je nejlepší nakoupit zlevněné zboží? A kde je potom prodat?

Zisk Prodej +2
Anonymní otázka
23. října 2020 ·
Sdílení osobních zkušeností · 24. října 2020

Hned řeknu, že když mluvíte konkrétně o slevě, přistupujete k věci trochu nesprávně. Klasickým způsobem prodeje je velkoobchodní nákup. Velkoobchodní cena zboží je vždy nižší než maloobchodní (kusový prodej). Vzhledem k tomu, že pro dodavatele je výhodné prodávat velkou dávku, šetří náklady s tím spojené (reklama, individuální práce se zákazníky a další, jako jsou náklady na internetový obchod nebo pronájem prostor pro „běžného“).

Díky tomu obdržíte šarži zboží za výhodnou cenu. Nyní jej můžete prodávat sami, vytvářet přirážky a vydělávat. To platí absolutně pro jakoukoli oblast a metodu. Včetně online prodeje.

A co počáteční náklady na dávku a počáteční náklady? Pár klíčových tipů:

1. Ideální je mít základní kapitál. Poté budete moci investovat své vlastní prostředky nebo peníze vašich partnerů do nákupu prvních velkoobchodních položek. Získáte tak větší možnosti „manévrování“ jak při výběru zboží, tak při dohodách s dodavatelem. Protože pro dodavatele je vždy výhodné dostat peníze okamžitě (nebo alespoň nějakou zálohu) a ne každý bude souhlasit s variantou „na prodej“.
2. Pokud taková možnost není, nemáte základní prostředky na nákup nebo jsou nedostatečné, je zde možnost vzít zboží do prodeje. Dodavatel vám poskytne omezené množství a vy mu zaplatíte později, až se zboží prodá v maloobchodě. Jedná se o riskantní způsob, protože v případě problémů s prodejem (například jste špatně odhadli poptávku, produkt se neprodává dobře), můžete dostat pokutu, budete muset zaplatit náklady na nákup z vlastních prostředků a další problémy. Rizika budou samozřejmě záviset jak na analýze trhu, tak na vašich dohodách.

Co dalšího je třeba vzít v úvahu při budování prodeje:

1. Sklad – zboží je potřeba někde uskladnit až do jeho nákupu. Možností pronájmu malých skladových prostor je mnoho. S modelem je možné pracovat i při odběru zboží ze skladu dodavatele. Ale ne každý má tuto možnost. Na internetu se můžete podívat na další způsoby práce s úložištěm, je jich mnoho, jsou nové, ale rozhodně je potřeba se nad tím hned zamyslet.
2. Logistika – v dnešní době jsou lidé velmi rozmazlení kvalitou a rychlostí dodání. Vzhledem k množství online maloobchodních služeb (totéž Ozon, Wallberries) je to ve většině případů kvalita dodávky, která výrazně ovlivní poptávku a aktivitu vašich zákazníků. Zde je třeba se podívat na typ produktu, jeho jedinečnost a jak moc je zastoupen v jiných obchodech. A pokud vaše doručení trvá týden a na velkém webu to trvá 2 hodiny, měli byste buď zlepšit logistiku, nebo zvolit jiný produkt. Nyní můžete získat možnosti doručení pomocí online agregátorů (například Yandex) a přímou spoluprací s logistickou společností.

Po vypořádání se s výše uvedenými body je nutné vypočítat ziskovost. Levněji koupeno, dráž prodáno, zní dobře jen slovy. Pokud chcete opravdu vydělávat peníze, musíte si také spočítat všechny své dodatečné výdaje, které budou zahrnovat:

1. Náklady na skladování (sklad)
2. Náklady na logistiku (náklady na kurýrní služby)
3. Náklady na reklamu (bez kterých kupující nepřijdou k vašemu zdroji).
4. Daňové zatížení (je lepší neriskovat a otevřít si alespoň individuálního podnikatele)
5. Další výdaje: náklady na účetního, náklady na údržbu webových stránek (technická podpora) atd. Samozřejmě, že v počáteční fázi můžete udělat hodně vlastníma rukama, ale v každém případě si dobře rozmyslete, kde se budete muset obrátit na specialisty nebo snášet další výdaje v konkrétní oblasti a s konkrétním druhem zboží.

Po obdržení údajů o všech těchto bodech je budete moci přidat k velkoobchodním nákladům na produkt. A teprve k tomu přidejte přirážku (váš zisk). Podívejte se, jaká je tržní cena, zda můžete konkurovat (nebo je vaše cena mnohem vyšší a není atraktivní), jak přijatelný je pro vás zisk. Pokud se čísla nesčítají, pak je třeba vzít jiný produkt, jiné dodavatele, optimalizovat další body, včetně faktorů jako je vzácnost a dostupnost produktu (nízká konkurence bude vždy ve váš prospěch). A znovu počítejte, dokud se ekonomika nedá dohromady.

Teprve poté můžete začít skutečně prodávat na internetu. Metody jsou zde následující:

1. Váš vlastní internetový obchod. Na rozdíl od některých názorů je to nejjednodušší a nejosvědčenější metoda. Protože podstatou je, že stačí dosáhnout správného nastavení inzerce (toku zákazníků na stránky) a pohodlného zobrazování položek produktu (použitelnosti včetně snadného a pohodlného způsobu objednávání a placení). Pro složité obchody existují „krabicové“ verze CMS, například 1C Bitrix. To ale vyžaduje značné investice. Existují však také dobré možnosti pro začátek, například Tilda. Je to skvělý nástroj pro malý internetový obchod.
2. Prodej přes sociální sítě. Často se zdá, že je to snadný způsob, jak jít, protože nemusíte trávit čas vytvářením vlastních webových stránek. A sociální sítě nyní poskytují velmi širokou škálu zabudovaných prodejních příležitostí. Ale je zde velmi důležitý bod, který neguje jednoduchost. Schopnost přizpůsobit tyto nástroje a specifika publika. Za prvé, ďábel se skrývá v detailech a i malé chyby v nastavení vaší sociální sítě povedou k žádné nebo nízké poptávce. Za druhé je třeba vzít v úvahu, že sociální sítě jsou komunikace. Na rozdíl od internetového obchodu nebudete moci „jen zapnout reklamu“. Musíte vědět, jak pracovat s publikem. Vytvářejte správné příspěvky se správným textem (copywriting), správnými obrázky a videi (i bez superdesignu, ale s přesnou prezentací publiku) a pravidelně svou stránku udržujte. Nejen co se týče pravidelnosti příspěvků, ale také schopnosti pracovat s názory, komentáři a tak dále. V důsledku toho se ukazuje, že pro vás bude velmi snadné vytvořit samotný obchod na sociální síti (samozřejmě pokud jej nastavíte správně), nemusíte utrácet peníze za svůj web, ale budete muset vynaložit hodně úsilí (mnohem více) do práce s publikem. Protože na rozdíl od vašeho obchodu, kde můžete produkt jednoduše prezentovat, musí mít každý příspěvek přidanou hodnotu a faktor zapojení, jinak budete rychle odhlášeni a zapomenuti.
3. Prodej na tržištích. Wallberries, AliExpress, Amazon a mnoho dalších platforem poskytuje příležitosti k vytvoření vlastní stránky a ukládání na ní. Zde získáte výhodu, že si nemusíte vytvářet vlastní obchod, můžete využít „návštěvnost“ cizího webu, oprostíte se od aspektů složité práce s publikem jako na sociálních sítích. Ale i zde je specifikum – budete se muset naučit hrát podle pravidel webu. Vědět přesně, co je tam zakázáno (a to nemusí být zřejmé). Znát na něm přesně mechaniku přitažlivosti (a u každého je velmi individuální). A samozřejmě je lepší pracovat na 1 nebo 2 tržištích. Pokud se rozhodnete pro „velkoobchod“ pracující na několika místech paralelně, v naději na velké zisky, budete pravděpodobně čelit problému času a řízení.

Proč jsem hned psal o tak podrobném přístupu k online prodeji? Samozřejmě existují jednoduché, například mnoho lidí prodává zboží individuálně, rychle se zaměřuje na jeho poptávku a dostupnost. Jak se to v minulosti často dělalo u nových iPhonů. V Rusku se oficiálně koupit nedaly, poptávka byla obrovská a lidé si takové smartphony přivezli z jiných zemí a prodávali je s obrovskou přirážkou. Ale pomineme-li etickou stránku věci (buďme upřímní, většina lidí spekulace nebere dobře), takové věci vyžadují vrozené vlastnosti a prodejní intuici. Protože pro úspěch takové zdánlivě jednoduché a rychlé spekulace je potřeba v hlavě zhodnotit desítky faktorů.

Můžete prodávat jednotlivě, jak jste řekl, nakupovat levněji nebo se slevou a vytvářet přirážku. A můžete dokonce vytvořit adekvátní přirážku a zacházet s kupujícím čestně. Je zde však ještě jedna past – omezené publikum. Nyní, v době internetu a digitálních technologií, může každý rychle najít produkt za nejlepší cenu. Zkontrolujte ziskovost vaší konkrétní nabídky. Proto bude tento přístup fungovat pouze u lidí, kteří nebyli testováni. Tedy vlastně na náhodných kupcích. Ostatně posuďte sami, když můžete snadno nakoupit se slevou tam, kde jste, proč nakupovat bez slevy u vás?

Klasickým přístupem k prodeji se tedy dají skutečně vydělat peníze. Může být použit jak pro seriózní obchod s perspektivou, tak pro malou akci s malým objemem prodeje.